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2025年，车市继续(xù)万(wàn)“卷”齐发(fā)，翼真L380为爭(zhēng)夺豪华MPV市场(chǎng)话语(yǔ)权(quán)而来(lái)。

从LEVC翼真到吉利银河翼真，L380推出不到一年就迎来(lái)?yè)Q新上市，从原本37.99万(wàn)元到29.99万(wàn)元起售，超8万(wàn)元的降幅，不仅是吉利战(zhàn)略整合后带来(lái)最直接的成本成效，更宣示著吉利银河以翼真为MPV產(chǎn)品序列，朝著MPV市场(chǎng)要地位的昭然之心。

星车场(chǎng)对(duì)话吉利汽车销售公司总经(jīng)理范峻毅、吉利品牌研究院院长(zhǎng)易新宇，共同探討身为百年老店，翼真如何融入吉利银河品牌？双向赋能下，银河翼真L380如何迎战(zhàn)豪华MPV？

不破不立，双向赋能

一家成立于1908年的出租车制造商，要在21世纪(jì)的高端出行市场(chǎng)焕发(fā)全新的生机(jī)？这一切都是因?yàn)橐患医屑咙闹袊?guó)企业(yè)。

翼真汽车的品牌歷史可以追溯到1908年创(chuàng)立的伦敦出租车公司（Carbodies），2017年，吉利投资2.5亿英镑在考文垂建立了英国(guó)的第一座电动(dòng)车工厂，LTI也更名为L(zhǎng)EVC，在吉利的技术(shù)输出下开(kāi)始朝著电动(dòng)化方向转(zhuǎn)型。2024年，重新起步的LEVC品牌上市了首款高端电动(dòng)MPV车型L380，并拥有了全新的中文名称“翼真”。

在吉利攥指成拳的大动(dòng)作之下，2023年成立的吉利银河主打科技，和有百年品牌歷史主打英伦风(fēng)味的翼真迎来(lái)融合。

一个(gè)星期前，吉利汽车集团(tuán)首席执(zhí)行官淦家阅在吉利AI智能科技发(fā)布会(huì)上表示，翼真汽车在3月份并入吉利银河。一个(gè)星期后，并入吉利银河的翼真汽车带著全新的L380，开(kāi)启吉利银河与翼真的双向赋能。

融合是第一层是品类融合，范峻毅强(qiáng)调(diào)，翼真的到来(lái)补(bǔ)强(qiáng)了整个(gè)吉利银河整个(gè)產(chǎn)品矩阵，形成几驾马车同步向上的局面?！耙?yàn)槲覀儾幌朐傧裼行┢放埔粯诱f(shuō)一个(gè)系列一个(gè)品牌。我们始终认(rèn)为，中国(guó)的新能源市场(chǎng)也好，全球的新能源市场(chǎng)也好，不缺新能源品牌，缺的是你出的这些產(chǎn)品能符合哪些用户对(duì)于新能源场(chǎng)景的需求?！?

翼真对(duì)打造MPV应(yīng)该说(shuō)是颇有心得的，之前生產(chǎn)的英伦TX4曾一度占据(jù)英国(guó)伦敦出租车市场(chǎng)90% 以上的市场(chǎng)份额，加之更有多年制造电动(dòng)商用车的经(jīng)验(yàn)。

有了翼真的加入，吉利银河品牌已涵盖轿车、SUV、MPV、硬派越野等全品类新能源市场(chǎng)，產(chǎn)品矩阵包含智能精品小车 GEOME 系列、主流精品车系列、高端 MPV 翼真系列。

融合是第二层是研发(fā)融合。据(jù)悉，自从去年从李书福发(fā)布《臺(tái)州宣言》之后，翼真的研发(fā)团(tuán)队(duì)和吉利银河的研发(fā)团(tuán)队(duì)响应(yīng)速度是最快的，当(dāng)即进(jìn)行了相应(yīng)的整合。

整合內(nèi)容主要涉及两方面，一是体系，二是產(chǎn)品定义。

过(guò)去一年，吉利银河新能源系列爆款连连，从银河E5到星愿，再到银河星舰7 EM-i，一次又一次达(dá)成更快的破万(wàn)记录，在细(xì)分市场(chǎng)也是TOP 1级(jí)，翼真进(jìn)入这样高速运(yùn)转(zhuǎn)的爆款制造机(jī)，將会(huì)得到怎样的赋能？

易新宇侃侃而谈“我们首先对(duì)整个(gè)体系进(jìn)行相应(yīng)的拉齐，包含质(zhì)量、供应(yīng)链、采购(gòu)等等业(yè)务(wù)模块的融合，中间很重要的模块涉及到采购(gòu)和供应(yīng)链的整合，研发(fā)团(tuán)队(duì)最后落地就是供应(yīng)链和采购(gòu)业(yè)务(wù)的整合，所以把银河对(duì)供应(yīng)商体系的號(hào)召力很好地赋能到翼真L380的体系上，实(shí)现(xiàn)在保质(zhì)保量前提下，又能够给用户带来(lái)更多產(chǎn)品的创(chuàng)新，所以这是很大的突破?！?

两者整合之后，研发(fā)团(tuán)队(duì)把產(chǎn)品定义的体系建立起来(lái)了，“围绕用户需求的满足和市场(chǎng)需求的研究，过(guò)去是以產(chǎn)品开(kāi)发(fā)、交付为主，现(xiàn)在建立了一套围绕用户需求的產(chǎn)品定义体系，这套体系和翼真进(jìn)行相应(yīng)的拉齐?！?

这关(guān)键一步之后，吉利翼真能通过(guò)技术(shù)整合和体量分?jǐn)偅瑏?lái)实(shí)现(xiàn)技术(shù)成本和采购(gòu)成本的降本，所以才有了29.99万(wàn)这个(gè)卷爆同行的售价(jià)。

第三是渠道的融合。之前翼真是独(dú)立渠道，在全国(guó)有一百余家体验(yàn)交付中心、城市体验(yàn)店、共享空间，提供服务(wù)和销售，这个(gè)规(guī)模其实(shí)并不算大，能覆盖的用户群体范围也有限，而高端市场(chǎng)恰恰是非常注重服务(wù)与体验(yàn)的。

吉利翼真并入银河以后，今年一季度有300个(gè)城市会(huì)有相应(yīng)的体验(yàn)店，一方面会(huì)有吉利银河翼真的专属展厅，另一方面会(huì)在“银河A网(wǎng)”和“银河星网(wǎng)”进(jìn)行择优(yōu)授权(quán)，后续(xù)在一些主要的一线城市和二线城市都会(huì)有一些覆盖。如此一来(lái)，大大加强(qiáng)翼真序列的战(zhàn)斗能力和“炮火覆盖范围”。

透过(guò)吉利银河和翼真的双向赋能，我们看到双方在品牌整合时(shí)遵循"互补(bǔ)而非替代"原则，通过(guò)差异化定位实(shí)现(xiàn)协(xié)同效应(yīng)。

“高质(zhì)优(yōu)价(jià)”，陆地头等舱

翼真L380上市的定价(jià)让所有人都吃了一惊，在同级(jí)的纯电MPV里，梦(mèng)想家EV是34.99万(wàn)元，腾势(shì)D9是34.98万(wàn)元，小鹏X9是35.98万(wàn)元，极氪009是43.9万(wàn)元，理想MEGA是52.98万(wàn)元，而吉利银河翼真L380起售价(jià)29.99万(wàn)元显得诚(chéng)意满满。

简(jiǎn)单来(lái)说(shuō)，翼真L380的主打策略是“高质(zhì)优(yōu)价(jià)”。

用范峻毅的话来(lái)说(shuō)，这不是降价(jià)，而是价(jià)格带更宽了。实(shí)际上出于用户不同需求，吉利翼真 L380共推出五个(gè)版型。比如用户对(duì)续(xù)航不同需求，就有570公里、650公里、825公里版本；用户有家用需求，就有卓越版、非凡版、旗舰版可选，有高端商务(wù)的需求，就有典藏版可选，风(fēng)格十分鲜明。

而且“优(yōu)价(jià)”，翼真L380还有增配之举，比如在充电效率方面，2025款的吉利银河翼真L380支持30分钟內(nèi)从10%充至80%，10分钟补(bǔ)能200公里续(xù)航，以解决纯电MPV的充电焦虑。

讲完定价(jià)策略，主管技术(shù)的易新宇更是细(xì)细(xì)的讲起了，翼真L380在MPV市场(chǎng)取胜的三大核心突破：空间、安全、豪华。

在空间上，75%的得舱率（按整车长(zhǎng)度计(jì)算）堪称首屈一指跡，其独(dú)创(chuàng)的"四维空间管理系统(tǒng)"实(shí)现(xiàn)了4排座椅布局，第三排不仅配备电动(dòng)腿托、加热按摩功能，更可与第二排形成1.8米的超长(zhǎng)沙发(fā)模式。这种顛覆性设(shè)计(jì)解决了传统(tǒng)MPV第三排"鸡肋"的痛点(diǎn)，据(jù)统(tǒng)计(jì)，78%的试驾用户认(rèn)为第三排舒適性超越同级(jí)车型。

安全方面，翼真L380采用军工级(jí)高强(qiáng)度车身，配合3.1米超长(zhǎng)侧(cè)气帘，在C-NCAP测(cè)试中斩获MPV品类最高分。其独(dú)创(chuàng)的"双触碰安全系统(tǒng)"能在0.01秒內(nèi)完成碰撞响应(yīng)，配合AI主动(dòng)安全预(yù)警系统(tǒng)，构(gòu)建起全方位防护(hù)体系。

易新宇强(qiáng)调(diào)：“MPV都是一家人一起愉快出行，一定是希望无(wú)论在各种恶劣情况下都能够充分保障每一个(gè)位置的安全?！?

翼真L380对(duì)豪华体验(yàn)的场(chǎng)景重构(gòu)，將传统(tǒng)豪华元素与科技体验(yàn)完美融合：海南黄花梨饰板采用手工镶嵌工艺，每辆车耗时(shí)200小时(shí)；超柔苯胺真皮座椅经(jīng)过(guò)10万(wàn)次耐磨测(cè)试；智能香氛系统(tǒng)可根据(jù)驾乘场(chǎng)景自动(dòng)调(diào)节(jié)。更值得关(guān)注的是其"移动(dòng)会(huì)客厅"模式，通过(guò)座椅旋转(zhuǎn)、桌面升降等功能，將车內(nèi)空间秒变?yōu)樯虅?wù)洽谈室。

并且在服务(wù)层面，翼真L380会(huì)提供专属的试驾服务(wù)、专属的交付服务(wù)、专属的售后服务(wù)、专属的其他方面的一对(duì)一服务(wù)。

“翼真L380会(huì)继续(xù)坚(jiān)持它的英国(guó)绅士的风(fēng)格，会(huì)把简(jiǎn)洁、绅士的元素继续(xù)在接下来(lái)的產(chǎn)品上进(jìn)行相应(yīng)传承”易新宇如此总结(jié)。

据(jù)悉，翼真每年都將有一款重磅MPV车型发(fā)布，覆盖商务(wù)、家庭与户外场(chǎng)景。

写在最后：

吉利银河携百年翼真入局，產(chǎn)品开(kāi)发(fā)聚焦用户痛点(diǎn)，技术(shù)创(chuàng)新带来(lái)安全、空间、豪华优(yōu)势(shì)，渠道变革顾兼规(guī)模与品质(zhì)，这样的翼真L380进(jìn)入豪华MPV市场(chǎng)，或能推动(dòng)MPV市场(chǎng)向高价(jià)值竞(jìng)爭(zhēng)转(zhuǎn)型。同时(shí)，翼真汽车本身自带海外標(biāo)签，后续(xù)將在中国(guó)、英国(guó)两个(gè)市场(chǎng)实(shí)现(xiàn)双循环(huán)。相信隨著吉利银河"百万(wàn)辆俱乐(lè)部"战(zhàn)略的推进(jìn)，翼真系列或?qū)⒊蔀槔^星舰之后的又一增长(zhǎng)极。

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